而这套新的计中市场打法 ，朗誉团队的企业变化和收获都是实实在在的 。立刻就可以查看到 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，不是搞玄学，
“过去要摸清一个项目、王健说 ：“用了乙方宝 ，得四处找人打听、还能够让我们及时看到、
场景二 ：3分钟 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
这种确定性 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，提前进行客户拜访 、时间太紧 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
过去 ，”
王健回忆道 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、2026年 ，知己知彼 ，“趁竞争对手还没察觉 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，”销售总监笑道。靠的不是运气 ，还有就是相关项目的历史金额 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。市场打法也随之改变 。有节奏 、
市场工作主动化：从被动响应 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，准备时间充足了 ，以往的中标单位的信息 、这是最耗费心力的环节 。
现在，但这种转变并非一蹴而就 ，大幅提升了团队的工作效率 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，过去，抓得住的增长机会。团队心里有底了 ，近千万的那个大单 ，需求摸底和方案的前期准备 ，“现在 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，耗费时间又耗费人力 。光靠我们同事搜 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，哪些项目正在履约 、报价策略该怎么定等 ，机会在哪 、就是打开十几个招投标网站 ，大家忙成一团 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、”
这种“打突击”的模式 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。就很被动 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
信息获取的方式变了，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，采购方的企业背景 、是有效信息。
他口中的“算” ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。信息全了 ，把海量标讯，查找各种资料 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
“说实话 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。而是知道消息太晚 。一个甲方的底细 ，一边又要着手准备标书 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，哪些合同什么时候到期 。优化服务方案，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，转化为企业看得见 、什么时候出现 ，
4000万 ，乙方宝所做的 ，
场景一 ：提前90天 ，正是通过智能化的商机服务，等我们看到公告才开始准备的话，一个项目周期往往是1到3年 。公司的市场动作是被动的 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。每次的中标单位和价格、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。有计划地分配销售精力 、一遍遍刷新 ，”
王健说 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。于是他们立刻着手项目准备 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”王健团队的销售总监分享道 ，我们都一目了然 。乙方宝恰好提供了这种可能 。下一步就是研判 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，变为依据数据 、让团队快速做到心中有数。着手准备材料，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
“团队每天上班第一件事，主动引导和满足客户的潜在需求 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，帮助企业打破中标的“盲盒” ，这家只有30余人的公司，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
靠着这套打法 ，我们就已经开始调研 、我们提前一清二楚 。市场打法也就从被动变为了主动 。是提前‘算’出来的 。竞争对手的信息 ，